– W grzejnictwie nastąpił przełom – uważa właściciel Centrum Energii Odnawialnej Jerzy Jasionowicz. Jego firma wykonała już ok. 100 instalacji pomp ciepła i widzi, jak zmienia się społeczna świadomość. Dlaczego warto zdecydować się na pompę ciepła? Na co zwrócą uwagę przedstawiciele CEO przy pierwszym kontakcie z klientem? O co zadbają na wszystkich etapach wykonania usługi?
To, że pompy ciepła w ostatnich latach zyskują w Polsce na popularności, to fakt niezaprzeczalny. To technologia rewolucyjna perfekcyjnie wpisująca się w ideę energii odnawialnej. Istotą działania tych pomp jest wytwarzanie obiegu ciepła, które z zewnętrznych wymienników kierowane jest do domowej instalacji grzewczej. Dzięki zastosowaniu specjalnych czynników grzewczych oraz wytworzonemu ciśnieniu dochodzi do podnoszenia temperatury. Tą nowoczesną technologią kilka lat temu zainteresowało się Centrum Energii Odnawialnej – firma, która miała już wtedy ogromne doświadczenie w przygotowywaniu, projektowaniu i montażu instalacji fotowoltaicznych w całym regionie, wykraczając zdecydowanie poza powiat tucholski. Właściciel CEO Jerzy Jasionowicz tłumaczy, że dział pomp ciepła został uruchomiony w firmie już w 2021 roku.
– To technologia, która jest przełomem w grzejnictwie. Jesteśmy świadkami zmiany pokoleniowej. Do tej pory dominowały kotły stałopalne różnej klasy, a często i bez klasy, powszechnie używane, opalane czymkolwiek. Od kilku lat mówi się jednak o efektywności energetycznej, co jest pojęciem bardzo ważnym i coraz popularniejszym w kontekście grzejnictwa. Druga sprawa to ekologia. A ta idea jest zbieżna z pomysłem naszej firmy na prowadzenie działalności gospodarczej. Jak nazwa firmy wskazuje, energia odnawialna, czysta, to nasze główne przesłanie. Wokół niego się rozwijamy i idąc w tym kierunku pozyskujemy nowych klientów – tłumaczy Jasionowicz to, dlaczego technologia stojąca za pompami ciepła idealnie wpisuje się w profil CEO.
Centrum swoje korzenie ma w Raciążu. Biuro i sklep rozwijają też aktualnie w Koronowie. W całym województwie można natknąć się na dziesiątki, jak nie setki, wykonanych przez nich instalacji.
Pompy ciepła zyskują na popularności, wiele się o nich słyszy. W ubiegłym, 2022 roku rozpoczął się na nie prawdziwy boom.
– Ceny węgla, pelletu, gazu, wszelkiego rodzaju opału, spowodowały to, że zainteresowanie pompami ciepła stało się ogromne – przyznaje Waldemar Matusik, który w CEO jest profesjonalnym doradcą w dziale poświęconym pompom.
Szybko sprawdziło się bowiem to, co wtedy i teraz dla człowieka jest najważniejsze. Grzanie pomieszczeń i ogrzewanie ciepłej wody pompami ciepłe jest ekonomiczne. Przy okazji też ekologiczne, a to nie wszystko, bo:
– To ważne zwłaszcza dla osób starszych, ale generalnie zaleta dla wszystkich. Chodzi o urządzenie bezobsługowe, które nie wymaga codziennej uwagi. Podstawowa rzecz, którą możemy zrobić w pompach ciepła to… zmienić temperaturę na wyższą lub niższą – uśmiecha się fachowiec.
Jak wspomina, o pompach ciepła słyszał już nawet 10-15 lat temu. Jednak wtedy – tak można śmiało określić – mogły stanowić ekstrawagancję, by były bardzo drogie, kosztowały średnio dwa razy więcej niż teraz. Teraz zmieniły się i dostępność, i ceny.
Przedstawiciele CEO przyznają, że w momencie, gdy oni sami zaczęli interesować się tematem pomp ciepła, podobną ciekawość wykazywali… ich dotychczasowy klienci. Ci sami, którzy dzięki CEO mają fotowoltaikę. Jedno z drugim może bowiem doskonale współpracować i pod względem ekonomicznym dawać największy efekt. To – w połączeniu z chęcią rozwoju firmy – zdecydowało, by postawić na właśnie tę technologię. Nie była to decyzja pochopna, bo CEO długo i skrupulatnie analizowało, co może zostać drugim, flagowym skrzydłem działalności. W 2020 roku centrum podjęło decyzję, że wejdzie w pompy ciepła. W kolejnym roku firma miała już osobny dział poświęcony pompom. Początkowo w ramach szkolenia i nabywania wiedzy, CEO miało wsparcie u bardziej doświadczonej, instalatorskiej firmy, początkowo pracując wspólnie.
– A pierwszą pompę zainstalowaliśmy w swoim obiekcie biurowym. To najlepszy sposób na to, by później z pełnym przekonaniem móc polecić to rozwiązanie innym – mówi Jerzy Jasionowicz.
Liczba wykonywanych instalacji, już samodzielnie jako CEO, zaczęła rosnąć.
Wśród klientów dominowali właściciele domów jednorodzinnych, gospodarstw domowych. Właśnie dla nich technologia pomp ciepła wydaje się być stworzona. Koszty inwestycyjne nie zwalają z nóg, budżet jest rozsądny. Nasi rozmówcy podkreślają przy tym, że pompy ciepła mogą interesować szerokie spektrum odbiorców.
– Spotykam się z mylnym przekonaniem, że pompa ciepła jest tylko do instalacji podłogowej. To nieprawda. Spełnia swoje funkcje przy istniejącej instalacji grzejnikowej czy kaloryferowej – zwraca uwagę Waldemar Matusik.
Na rynku funkcjonują przede wszystkim dwa rodzaje pomp ciepła: powietrzne i gruntowe. Jednak to te pierwsze zyskują większe zainteresowanie. Prostą przyczyną są koszty całego przedsięwzięcia. W przypadku pomp gruntowych musi dojść do wykonania odwiertów, co wiążę się z o wiele większą, finansową inwestycją.
Centrum Energii Odnawialnej zajmuje się każdym etapem instalacji pompy ciepła. Podstawowym i najważniejszym dla całego procesu jest przeprowadzenie audytu u klienta, często osobiście.
– W audycie określamy wielkość budynku, ocieplenie, dotychczasowe źródło ciepła, ile zużywał opału itd. To informacje niezbędne do tego, by odpowiednio dobrać pompę ciepła. To jest kluczowy punkt – odpowiednie dobranie pompy. Nie powinna być ani „za duża”, ani „za mała”. Niezalecane jest przewymiarowanie pompy, co mogłoby się wiązać ze zwiększonym zużyciem energii, a także z szybszą eksploatacją urządzenia i jego żywotnością – tłumaczy Waldemar Matusik.
Zbyt „mała” pompa mogłaby natomiast nie dogrzewać pomieszczeń. Audyt polegający na odwiedzinach domu klienta trwa zaledwie godzinę. Co ważne, CEO wykonuje go bezpłatnie, właściciel nieruchomości nie jest do niczego zobowiązany. W taki sposób fachowcy zbierają niezbędne informacje, wskazują, jaka pompa ciepła będzie w danym przypadku odpowiednia. Przygotowują i proponują ofertę.
– Po wstępnym zaakceptowaniu oferty przeprowadzamy wizytę z instalatorem. Ten musi zobaczyć, jak wyglądają warunki w kotłowni. Określamy, jakie przeróbki będą niezbędne. Wtedy określamy ostateczne koszty i – po zaakceptowaniu przez klienta – umawiamy się na termin montażu – omawia kolejne kroki przedstawiciel CEO.
Nasz rozmówca podpowiada jednocześnie – bo tego może obawiać się wielu niezdecydowanych klientów – że nie ma potrzeby przerabiania instalacji w samym domu. W kotłowni – owszem. Tym w ramach usługi zajmą się pracownicy CEO. Dom zostawiają w spokoju.
– Warto podkreślić, że my nie zamykamy sprawy w momencie uruchomienia pompy ciepła i „zapominamy” o naszym kliencie. Każdemu klientowi montujemy odrębny licznik zużycia energii. Dzięki temu w każdym momencie może sprawdzić, ile jego pompa zużywa energii. Oprócz tego, że klient zna koszt inwestycyjny, jest świadom kosztu eksploatacyjnego, gdy pompa pracuje. Jest w stanie później dokonać porównania z kosztami, które ponosił, gdy używał innych nośników energii. […] Montowanie tych liczników nie jest wcale normą wśród firm o podobnym charakterze. Dzięki temu jesteśmy transparentni, nie chcemy przed klientem ukrywać żadnych parametrów i okoliczności, które go dotyczą – szeroko tłumaczy Jerzy Jasionowicz, gdy pytamy, w jaki sposób klient sam może ocenić słuszność zainwestowania w pompę ciepła.
Właściciel CEO wyjaśnia, że każdorazowo po okresie zbliżonym do dwóch miesięcy od montażu firma odwiedza klienta, u którego zamontowała pompę. Instalatorzy wykonują wtedy wstępny, powykonawczy przegląd. Wykonują m.in. analizę zużycia pompy. Wtedy jest czas na stwierdzenie, czy można poprawić jej efektywność i tego dokonać.
Waldemar Matusik podkreśla za to, że równie ważny jest dobór producenta pompy ciepła. Nie ma co iść w substytuty, bo to prędzej czy później odbije się na kliencie. CEO proponuje przede wszystkim pompy, które produkują: niemiecki Stiebel Eltron albo szwedzka firma Nibe, a ponadto także Kaisai (od kilku lat polski właściciel). To ostatnie rozwiązanie to szansa dla klientów, którzy szukają rozwiązań budżetowych, ale nadal wysokiej klasy.
– Generalnie stawiamy na sprawdzonych, renomowanych producentów. Stiebel czy Nibe mają ogromne doświadczenie w produkcji pomp ciepła. Robią to od ok. 40 lat! Na rynku polskim są od 20 lat – zwraca uwagę Matusik.
Doradztwo, dobór odpowiedniej pompy ciepła, modernizacja kotłowni, instalacja itd. To kolejne etapy, przez które swobodnie, bo przy pomocy fachowców, przechodzi klient decydujący się na taką inwestycję. Ale to nie wszystko. Aktualnie strategicznym wręcz punktem dla każdej osoby zainteresowanej pompą ciepła jest uzyskanie dofinansowania na wymianę źródła ciepła w swoim domu. Przez ten proces również pomagają przejść przedstawiciele Centrum Energii Odnawialnej. O tym przeczytasz w następnym artykule, który ukaże się już wkrótce. Nie przegap!
Jesteś zainteresowany pompą ciepła?
Centrum Energii Odnawialnej
+48 530163326
Siedziba: ul. Wczasowa 2, 89-502 Raciąż
Biuro: ul. Szosa Kotomierska 25, 86-010 Koronowo
przedstawiciel ds. pomp ciepła Waldemar Matusik, +48 575998111
0
0
0
0
0
0
Brak komentarza, Twój może być pierwszy.
Dodaj komentarz